Практика Ozon · Е-БЮРО
CTR, CPO и расходы конкурентов на рекламу Ozon
Сколько тратят конкуренты и во сколько им обходится заказ? Найдите ориентир для своей рекламы по конкретному поисковому запросу.
Недельный бюджет не обязательно выбирать вслепую. Е-БЮРО показывает CTR, расчётный CPO, расходы и рекламные стратегии конкурентов по вашему поисковому запросу. Сравните похожие товары и выберите ориентир для своего теста.
CTR
Доля переходов из показов. Помогает сравнить, насколько карточка привлекает внимание.
CPO товара ≈
Расчётные рекламные расходы на одну заказанную штуку — по всем заказам товара.
Расход / неделю ≈
Ориентировочное списание на рекламу. За 28 дней — средний недельный расход.
Стратегия
Способ продвижения и доступная ставка конкурента на момент наблюдения.
Как посмотреть рекламу конкурентов на Ozon
- Введите запрос покупателя в поиске Ozon. Откройте вкладку «Реклама конкурентов» в панели Е-БЮРО.
- Выберите 7 или 28 дней. Оставьте товары с похожим назначением, комплектностью и ценой.
- Включите нужные колонки. CTR, CPO товара, недельный и дневной расход, ДРР и стратегия. Фильтры помогают сузить выборку.
- Сравните со своей экономикой. Оцените расходы на заказ и масштаб продвижения. Сохраните выборку в Excel.
В кабинете рекламы этот отчёт также доступен по кнопке «Бюджеты и стратегии конкурентов» рядом с бюджетом. Введите запрос, по которому собираетесь рекламироваться.
Какой конкурент полезнее для сравнения
Учебный разбор · не статистика реальных продавцов
У двух похожих товаров одинаковый расчётный недельный расход: 20 000 ₽. Первый получил 250 заказанных штук, второй — 100.
Одинаковые расходы дали разный результат. Сначала посмотрите, за счёт чего отличаются CTR, цена и воронка. Если вы готовы тратить на заказ 120 ₽, второй пример уже выше вашего ориентира.
Сравните со своими расходами на заказ
Возьмите общий рекламный расход и все заказанные штуки одного товара за одинаковый период. Так вы получите показатель с той же базой заказов, что и CPO товара в сравнении. Значения остаются в браузере.
Почему расход конкурента выше бюджета кампании
Если включена оплата за заказ (ОЗЗ), расходы и CPO в плагине выделены фиолетовым. Это общие рекламные расходы, включая ОЗЗ.
Учебный разбор
За неделю клики стоили 2 000 ₽, оплата за заказ — 18 000 ₽. Общий расход — 20 000 ₽. При 200 заказанных штуках CPO товара составляет 100 ₽.
Лимит недельной кампании относится к её настройкам. Его нельзя сравнивать напрямую с общим расходом нескольких способов продвижения. Сравнивайте клики с кликами, а общую рекламу — с общей рекламой.
Что делать с этими цифрами
- CTR ниже сопоставимых товаров: проверьте главное фото, цену и обещание карточки в выдаче.
- Переходы есть, заказов мало: откройте воронку конкурентов и найдите этап, который стоит проверить.
- CPO выше вашего допустимого уровня: сначала разберите расходы и конверсию, затем решайте, увеличивать ли бюджет.
- У товара несколько размеров или цветов: проверьте результат всей склейки.
Коротко о показателях
Это установленный бюджет конкурента?
Нет. Это ориентировочный расход за неделю или день. Лимит кампании задаётся отдельно и может расходоваться не полностью.
Какой период выбрать?
7 дней — свежая картина. 28 дней — более длительный период со средним недельным расходом.
Что означает прочерк?
За выбранный период недостаточно данных для расчёта. Отсутствующие данные не заменяются нулями.
Можно просто повторить чужую ставку?
Используйте её как ориентир вместе с ценой и воронкой. Одинаковая ставка не означает одинаковые заказы у разных товаров.
Теперь — на своём товаре
Найдите ориентир для рекламы в своей нише
Подключите Seller API и Performance API магазина. Условия пробного доступа и подписки доступны до оплаты. Установите плагин на компьютер и откройте Ozon Seller.
Подключить аналитику →Инструкция по ключам →